Tahukah Anda bahwa kunci keberhasilan untuk meningkatkan hasil penjualan yang tinggi terletak pada bagaimana cara promosi?
Ya!! Cara promosi sangat mempengaruhi hasil penjualan produk. Apa jadinya jika produk Anda berkualitas tapi tak diketahui orang atau malah orang tidak tertarik. Sungguh sangat sayang sekali bukan?
Semakin jago Anda menerapkan strategi promosi, maka semakin besar peluang produk Anda laris manis dengan tingkat penjualan yang tinggi di pasaran. Apapun bidangnya, seperti bagi seorang sales, produk rumahan,bisnis online, pakaian, jasa, industri UKM, kerajinan dll.
Ada lagi yang paling penting…
Masing – masing bisnis punya model dan cara tersendiri, punya kriteria sendiri. Sehingga, Anda perlu mahir untuk memilih dan menilai.
Saya yakin Anda merupakan orang yang jenius sehingga bisa mencari solusi terbaik bagi kelancaran bisnis Anda. Nah berikut ini beberapa gambaran promosi hebat yang bisa Anda terapkan.
1. Teknik Klasik Tapi Menarik Yaitu Tentang Diskon
Walaupun terbilang klasik, teknik memberikan diskon ternyata memberikan kekuatan tersendiri. Selain memberikan diskon langsung, Anda bisa mencoba teknik diskon ganda. Berikut ini contohnya.
Contoh Diskon Ganda
Teknik double diskon atau diskon ganda dapat membuat calon konsumen berfikir untuk membeli produk Anda. Ini terkait dengan AIDA ( Awareness, Interest, Desire, Action)
Anda tentu pernah melihat tower display yang tertulis “Diskon 40% + 30%”. Mungkin sebagian dari calon konsumen langsung bergumam, wow 70% dong. Padahal tidak demikian cara menghitungnya.
Coba hitung dengan cara sederhana saja. Misal harga jam tangan Rp 100.000, diberi diskon ganda 40%+30%. Caranya kita cari dulu potongan 40% yaitu = 40% x Rp 100.000 = Rp 40.000. Dengan demikian harga jam tangan setelah diskon 40% menjadi Rp 100.000 – Rp 40.000 = Rp 60.000.
Kemudian hitung diskon kedua 30% dengan cara perhitungan = 30% x Rp 60.000 = Rp 18.000. Sehingga harga sebenarnya menjadi Rp 60.000 – Rp 18.000 = Rp. 42.000
2. Trial (Percobaan) Tak Kenal Maka Tak Cinta
Tak kenal maka tak cinta, jargon yang cocok untuk jenis promosi seperti ini. Anda bisa memberikan versi gratis atau trial (percobaan) terlebih dahulu dengan fitur awal. Setelah konsumen membeli, maka fitur utama dapat diaktifkan.
Metode promosi ini sering kita jumpai pada produk digital seperti aplikasi database akuntansi, program kasir, dan jenis produk aplikasi lainnya.
Versi trial memberikan kesempatan pada calon konsumen Anda untuk mencoba performa produk yang Anda tawarkan. Kesempatan ini bisa Anda manfaatkan untuk meyakinkan konsumen.
Jika produk Anda berupa makanan atau parfum, sediakan juga produk yang bisa di test oleh konsumen. Sehingga konsumen dapat mengetahui rasa atau bau dari parfum tersebut.
3. Berikan Bonus Agar Mereka Semakin Tertarik
Teknik yang satu ini pasti sangat familiar di telinga kita semua. Ya, memberikan bonus merupakan salah satu cara promosi yang efektif.
Misalkan kita sering menemui kata – kata beli satu bonus satu, atau 2 in one dan lain sebagainya. Contoh tersebut termasuk kedalam bonus.
Contoh lainnya adalah dengan memberikan CD berupa panduan, memberikan tutorial gratis dan berbagai jenis support bonus lainnya yang mendukung produk utama Anda. Bonus semacam ini bisa memberikan nilai instrinsik pada produk yang Anda jual. Ada semacam rasa puas dari konsumen terhadap produk yang ditawarkan.
4. Berikan Service Untuk Memenangkan Persaingan Pasar
Mengapa sebuah perusahaan dapat memenangkan persaingan? Biasanya karena adanya layanan atau service yang dapat memberikan rasa aman dan puas dari konsumen. Metode ini bahkan bisa memberikan promosi gratis. Mengapa bisa seperti itu? Ketika produk Anda memang berkualitas, maka kabar kualitas produk Anda tersebut bisa menyebar dikalangan masyarakat. Ada beberapa metode servis yang kita kenal yaitu :
- Menyediakan pemasangan secara gratis
- Perawatan secara berkala
- Adanya kontak customer service
- dll
5. Buat Sistem Membership Agar Konsumen Merasa Bagian dari Bisnis Anda
Hubungan dengan konsumen bisa menjadi lebih dekat ketika konsumen merasa menjadi bagian dari bisnis Anda. Seperti dengan menawarkan program membership atau keanggotaan. Selain itu, dengan membership Anda bisa menambahkan beberapa teknik promosi seperti:
- Memberikan diskon khusus bagi member
- Memberikan bonus spesial bagi member
- Menyediakan fitur berlangganan
- dan lain sebagainya.
6. Hadiah atau Cendramata Membuat Konsumen Semakin Loyal
Salah satu teknik klasik yang masih oke untuk diterapkan adalah memberi tambahan hadiah pada pembeli. Anda dapat memberikan cenderamata berupa kalender, cd panduan dan berbagai produk cenderamata lain yang membawa nama brand produk Anda.
Sebagai contoh, menyebarkan kalender, jam dinding dll, sekaligus memasang banner produk dan brand merupakan cara ampuh agar produk brand Anda sering dilihat. Kalender biasanya ditempel di dinding, jadi kesempatan banner Anda dilihat sangat besar.
7. Voucher atau Kupon dapat Memberikan dampak positif
Metode yang satu ini memang sama seperti memberikan hadiah diatas. Akan tetapi caranya lebih menarik dan modern yaitu dengan memberikan hadiah lewat voucher atau kupon. Bisa berupa kupon jenis undian, poin dan sebagainya. Pemberian kupon atau voucher dapat memberikan dampak positif bagi bisnis Anda. Apalagi ketika konsumen sering mendapatkan hadiah, hal ini membuat konsumen semakin menyukai produk Anda, bahkan bisa menjadi pelanggan setia Anda.
8. Iklan Di Google Adword dengan Teknologi Canggih
Siapa yang tak kenal Google. Semua orang yang melek teknologi dimanapun di dunia ini kenal dengan perusahaan raksasa yang satu ini. Nah, jika Anda berminat, Anda bisa mencoba mempelajari bagaimana cara membuat iklan tertarget. Google Adword sangat canggih dalam hal penargetan iklan. Anda tidak perlu repot lagi mencari calon konsumen yang pas, semua pengaturan dapat diatur ketika kita memasang iklan di Adword.
Iklan Anda bisa menyebar kemanapun sesuai dengan yang Anda inginkan. Memang Anda membutuhkan pengetahuan dan biaya untuk metode ini, akan tetapi banyak sekali rekan – rekan blogger lain yang telah menulis panduan secara gratis di internet.
9. Tawarkan Free Ongkir Agar Mendapatkan Order Terus Menerus
Sebagian besar konsumen sangat senang ketika membeli produk dari luar daerah dengan biaya pengiriman gratis. Anda bisa menerapkan teknik promosi free ongkos kiriman untuk menarik minat beli. Siapa sih yang tidak suka, ketika produk yang dibeli sudah bebas biaya kirim.
Manajemen keuangan serta perhitungan laba/rugi sangat diperlukan, Anda harus pintar mengalokasikan bagaimana agar biaya operasional tetap memberikan profit yang sehat untuk bisnis Anda ketika menerapkan teknik ini.
10. Sosial Media dapat Membuat Target Market Semakin Luas
Ada beberapa platform media sosial yang sangat popular di Indonesia, yaitu Facebook, Instagram, Google plus dan Twitter. Anda bisa memanfaatkan media ini untuk melakukan promosi. Anda bisa membuat semacam fanspage, forum dan sebagainya yang menjelaskan produk utama Anda. Biasanya alur yang digunakan ketika promosi di media sosial adalah sebagai berikut
- Membuat fanspage
- Menulis artikel promosi produk
- Membuat iklan fanspage
- Membuat landing page menggunakan media website atau fanspage itu sendiri
- Email Marketing
11. Event Sponsor Untuk Meningkatkan Brand Awareness
Awareness atau tingkat kesadaran pada sebuah produk atau jasa memegang peranan penting agar promosi Anda bisa berjalan lancar. Salah satu cara yang paling sering kita temui adalah lewat media iklan dan teknik sponsorship.
jika memang usaha Anda telah berkembang, namun ingin melebarkan skala pemasaran agar lebih luas, Anda bisa menerapkan strategi dengan cara mensponsori beberapa event seperti event pesta tahunan, festival budaya atau musik, atau event – event lain yang ada. Dengan cara seperti ini, bisa membuat tingkat awareness (kesadaran) tentang produk yang Anda tawarkan menjadi lebih besar.
12. Aktif Di Forum Untuk Memperluas Jaringan Promosi
Forum merupakan tempat berkumpulnya orang – orang dalam satu tema atau topik tertentu. Anda bisa mencari topik atau tema forum yang sesuai dengan produk atau jasa yang Anda tawarkan. Melalui aktif di forum, Anda bisa menambah pertemanan serta menemukan celah promosi sesuai dengan minat mereka. Jadi, target market memang sesuai dengan produk atau jasa yang Anda tawarkan.
13. Iklan yang Membuat Produk Anda Semakin Terkenal
Iklan bertujuan agar produk atau jasa Anda dikenal oleh khalayak ramai. Cara yang paling efektif adalah dengan repetisi atau pengulangan. Semakin sering brand produk dilihat atau didengar, maka semakin besar peluangnya untuk diingat sekaligus dikenal. Inilah mengapa muncul iklan, seperti yang bisa kita lihat di televisi. Iklan sering diputar walau dengan durasi sekian detik. Akan tetapi, dengan adanya repetisi atau pengulangan, brand produk menjadi mudah diingat.
Dengan kemajuan teknologi dan internet. Ada banyak sekali media yang menyediakan pemasangan iklan, seperti yang telah saya tulis pada poin nomor 8 diatas. Google Adword merupakan salah satu penyedia jasa iklan terbaik di internet. Selain itu, Anda juga bisa memanfaatkan media koran, majalah, dan berbagai teknik promosi iklan offline lainnya.
Baca juga : Peluang Bisnis Rumahan Yang Patut Di Lirik Saat Ini
Bagaimana menurut Anda? Apakah Anda memiliki cara promosi produk efektif yang ingin Anda bagikan. Silahkan tulis pada form komentar dibawah ini. Semoga dengan artikel ini bisa memberikan gambaran untuk Anda dalam menemukan metode terbaik untuk melakukan promosi yang bertujuan meningkatkan penjualan produk.
